在流量浪潮逐渐消退的今天，无论是C端还是B端，获客难的困境都一样困扰着各家企业。因为B端和C端受众及需求的差异，传统SaaS企业实现新客增长的方式更多为尽量接触到决策用户，如会议营销、渠道投放等运营手段。

但近两年外部环境的不稳定因素，导致线下最能直接到目标受众的方式无法顺利开展，线上投放成本则越来越高，这对很多企业都产生了不小的影响。 

这些原因将SaaS产品的运营模式逐渐升级为“产品内+产品外”的双向运营获取流量，如会议营销的线下场景向线上迁移，选择成本更低的内容及KOL营销模式。通过更多的传播渠道和深度内容让目标用户了解产品，信任产品，满足客户的业务需求，从而选择产品为产品付费完成转化。

那么以上新兴的SaaS产品运营方式企业该如何投入准备？增长框架如何搭建？裂变落地如何保证转化增长？

本节课我们邀请到了具有多年B端运营经验，曾先后就职于金蝶、GrowingIO、易观的@罗兰老师，她将结合金蝶落地案例为大家深入讲解，如何做好SaaS产品的内容裂变生态搭建，引爆新客增长。