硅谷销售研究院创始人:产品经理如何思考规模化增长|2019产品...

什么是规模化增长?如何开始规模化增长?规模化增长如何进行?本课导师硅谷销售研究院创始人@蔡勇,将为你详细讲述产品经理该如何思考规模化增长,规模化增长又有哪些方法论。

  • 课程有效期
    365
  • 学习人数
    2826
  • 难度系数
    高级
  • 课程时长
    0小时50

规模化增长,指的是初创企业完成从零到一, 产品已经打开一定市场,拥有相对竞争优势之后,为了应对市场需求,在短期内大量投放资源,以达到收入大幅增长的方法路径。


传统B2B销售的增长需要10-30年,但是新一代SaaS公司首先快速扩大目标市场的占有率,而后提升客单价。我们会发现,企业仅靠销售团队简单的叠加是无法实现预期增长,而是需要叠加不同的收入层级渠道,如新市场、新产品、客户成功VP等等。


说起来简单,但是在B2B的复杂环境中,怎么做,先做什么,后做什么,这里面暗藏着很多学问。硅谷销售研究院创始人@蔡勇将从什么是规模化增长、如何开始规模化增长、规模化增长如何进行三个方面,来讲述他的规模化增长方法论。


导师介绍

蔡勇 硅谷销售研究院创始人
25年企业服务销售营销管理经验,企业增长专家。营销增长教科书《硅谷蓝图》中文版译者,企业规模化增长体系的布道人。曾负责过高达二十亿业务,所带领的团队每年保持二到三位数的增长。

课程大纲

  1. 规模化增长:如何开始?
  2. 规模化增长:如何进行?
  3. 规模化增长的核心方法论
  4. 小优化、大改变

适宜人群

  • 1-2岁的ToB产品经理/运营
  • 想要了解增长或是提升产品增长技能的产品人员
  • 公司企业高管、创始人


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第一章 产品经理如何思考规模化增长

导师介绍

蔡勇

硅谷销售研究院创始人

25年企业服务销售营销管理经验,企业增长专家。营销增长教科书《硅谷蓝图》中文版译者,企业规模化增长体系的布道人。曾负责过高达二十亿业务,所带领的团队每年保持二到三位数的增长

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