当产品和业务完成种子用户阶段，开始进入业务稳定增长期，留存就成为用户运营最重要的课题。奖励机制或者有计划的活动实行，可以对用户初创型SaaS产品或者创业初期的saas企业，无论是产品定位还是商业模式都处于选择方向的阶段，正确的选择不仅能够让产品和企业走上运营正轨，还决定了未来很长一段时间内企业和产品的发展方向。

由于客户投入成本问题，过往传统型的SaaS服务商更多的是在提供一套相对完整的解决方案，采用的是共创或内部孵化的产品化路径，而新一代的转型SaaS模式则在商业模式和产品动机上做出了很大的改变，如钉钉、纷享销客等。

事实上在产品选择实现路径的岔路口，就决定了一款产品在未来的推广策略以及能够到达的规模。但最终SaaS产品在商业模式选择上的目标都是为了能够以客户为中心，实现产品价值，走向成功。

但传统型和转型SaaS之间的商业模式究竟如何定义？产品化和项目化的路径选择又会为产品的发展带来哪些不同的影响？SaaS从业者又该如何选择商业模式走向自己期望实现的发展道路。

本节课我们邀请到了深耕互联网行业18年，曾多次主导过SAAS平台类产品研发的前纷享销客区域中台总监@steven老师，他将结合行业案例为我们深度分析B端产品如何进行商业模式选择的问题。