B端的市场运营是为B端产品及企业做获客增长的重要触点，主要目标是通过系统性的市场推广活动，提高企业的品牌运营力，增强用户信任感，进行集客运营，获取大量的销售线索。
推广可以是线上的，也可以是线下的。一般情况下，大多数的产品都需要线上线下相结合的方式进行品牌宣传，更高效率触达客户群体。先给目标客户群体植入第一印象，再通过销售人员对产品优势的介绍及服务最终实现付费甚至复购。
但SaaS类产品线上及线下的运营推广方式该如何整合规划，确保能够实现投入成本的价值最大化？我们采用的运营手段又该遵循哪些具体的规则，避免事倍功半？如何保证从运营到销售的高效承接，搭建转化闭环？
本节课我们邀请到有着多年B端企业的品牌市场营销经验，《B端运营——用户增长策略与实战》的作者@刘宇航老师，他曾通过从0到1建立B端产品的整体业务运营体系，使公司在两年内快速成为垂直领域的标杆企业。本节课中老师将为我们详细拆解SaaS产品从市场运营到销售转化的落地过程及方法。
1、 B端运营体系架构及对应思维框架概览
2、 详解SaaS产品市场运营的框架及路径
3、 以运营为驱动的销售目标如何落地达成
刘宇航
中科点击副总裁、慧...
多年B端企业品牌营销及业务运营经验，擅长通过市场营销获客，为公司垂直领域To B数据产品运营创造了巨大商机；曾整体负责面向政企客户的大数据产品开发与运营，从0到1建立整体业务运营体系，使公司在两年内快速成为垂直领域的标杆企业。著有《赢在B端-B2B品牌营销增长手册》《B端运营-用户增长策略与实战》《大数据分行业大解析》等。
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