TO B产品的购买与成交并不仅仅发生在一个产品与一个用户，而是两个企业为了业务的增长和发展共同进行的理性决策，仅凭某个单一因素影响很难立竿见影达成成交。

这就为TO B企业的品牌营销带来了很大难度，在面对陌生客户时TO B企业需要花费更多的时间与精力“说服”或者“证明”自己的专业实力，但B端产品本身的架构和功能本身就很复杂，需要的理解成本更高。

那么TO B企业的品牌建设和营销可以如何使深化传播产品的专业影响力？在不同场景下如何选择并落地营销方法？如何帮助品牌赢得客户信任，解决预期问题？

本节课我们邀请到了具有12年ToB品牌营销经验，小步品牌营销创始人@陈小步老师，他将结合案例为我们讲解TO B企业在品牌营销工作中的方法要点。