To B官网如何做好线索归因？|导师：加玮|起点课堂-培养数字化产品、运营、营销人才| 人人都是产品经理旗下教育品牌

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ToB市场部想要证明自身价值，就需要明确对最后销售线索和业绩增长的贡献。这其实也是线上获客ROI的问题，不同渠道，创造的ROI也不同。如何计算ROI，做到正确的注册归因是第一步。

对toB的业务来说，常见的情况是一个客户经过了多个触点最终成交，那我们怎么评估各个触点的贡献情况？线索归因模型可以确定每个线索的来源，将市场部做的各项内容、活动与最终销售业绩建立连接，将市场部的贡献量化。

本次课程我们请到了前短书市场运营负责人加玮老师，为大家分享ToB官网如何做好线索归因的话题。

课程大纲

前言：官网注册归因的本质和价值
为什么你的官⽹注册来源统计很可能是“错”的？
线索来源，究竟要怎么统计才更准确？
拿来即⽤：搭建以First touch为核⼼的⽆埋点统计⽅式

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第一章

To B官网如何做好线索归因（43分钟）

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导师介绍

加玮

加一私域联合创始人

加一私域联合创始人、前Top 2 知识付费SaaS平台短书市场运营负责人，高临咨询、灼识咨询、六度智囊等知名咨询公司顾问。超过8年互联网数字营销经验，擅长B端、SaaS企业的复合型创新增长理论和实践，在内容营销、SEM/SEO、社区营销等多方面优秀成绩为B端业内所熟知。 36氪特邀作者、知乎特邀分享嘉宾、人人都是产品经理、鸟哥笔记等10多个互联网平台专栏作者。

学员

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