在互联网领域，商业产品是以挣钱为目的，以提升客户的效率或收益为手段，可规模化复制，对产品和服务的稳定性有较高要求，有一定稀缺性的可售卖资源。

前人人车商业产品部副总裁徐国允老师，结合她多年商业产品的经验，分享了关于商业产品的三个公式：

公司商业价值 = 新体验 ✖ 运营效率 ✖ 规模效应 ✖ 现金周转率
产品价值 = 新产品客单价 - 运营成本 - 新技术成本
新产品客单价 = 新体验 - 旧体验

并结合海底捞的具体案例，从商业价值、客单价、用户体验、新技术、ROI、规模效应等方面，具体分享了她对于商业产品的思考。

导师介绍

徐国允老师，前人人车商业产品部副总裁、前58汽车金融投资总监。

最早的二手车电商及汽车金融的开拓者，曾受58同城CEO邀请，从0到1设立金融事业部。曾受人人车CEO邀请，负责O2O汽车新零售的商业变现，出过个人专著：《圈钱圈套-上市公司内幕调查》。

课程大纲

1、出行新市场

• 客运市场的变化
• 公路客运市场面临的挑战
• 公路客运市场迎来的新机遇
• 商业产品的三个公式

2、商业产品的四个观点

• 产品价值：客户付钱是商业产品的底线
• 运营效率：员工赚钱是商业产品的腰线
• 规模效应：公司赚钱是商业产品的马甲线
• 现金周转：用钱赚钱是商业产品的发际线

3、公司的商业价值

• 产品价值=新体验-旧体验-运营成本-新技术成本
• 运营效率=公司所有资源的ROI
• 规模效应=公司规模/市场规模x复合增长率
• 现金周转率=投资回报周期x投资回报率

4、以海底捞为例，分析企业的商业价值

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